職能：公司零售任務(wù)的責(zé)任人，下屬各單元、各零售終端業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)者、監(jiān)督者和考核者。
崗位職責(zé)與任務(wù)
規(guī)劃計劃
1. 根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，組織制定年度工作計劃；
1.1 參與制定零售部年度經(jīng)營指標(biāo)；
1.2 組織制定零售部年度工作計劃，確保各項經(jīng)營指標(biāo)如期完成；
1.3 根據(jù)零售部年度銷售計劃，布置各區(qū)域各終端網(wǎng)點的銷售任務(wù)；
1.4 協(xié)助制定公司年度/季度期貨采購計劃，為訂貨提供意見和建議。
業(yè)務(wù)管理
2．負責(zé)零售部銷售任務(wù)的完成
2.1 負責(zé)銷售額、利潤率、市場占有率等各項經(jīng)營指標(biāo)的達成；
2.2 通過加強終端人員管理，加強人員培訓(xùn)，提高銷售；
2.3 通過加強終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高銷售；
2.4 通過優(yōu)化終端貨品管理，提高銷售；
2.5 通過提升終端形象陳列管理，提高銷售
3. 對零售終端運營進行監(jiān)控，確保零售終端正常有序運營。
3.1監(jiān)督零售終端銷售數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確上傳，監(jiān)控各終端經(jīng)營狀況；
3.2配合財務(wù)部對零售終端帳、貨、庫存進行核查；
3.3監(jiān)督商場回款的執(zhí)行，對商場回款負責(zé)；
3.4對零售終端的運營費用嚴格進行審核，控制銷售費用。
4. 負責(zé)銷售分析工作
4.1收集相關(guān)市場信息、競爭對手動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供支持；
4.2制作經(jīng)營狀況分析報告，采取各項措施及時進行調(diào)整與改善。
5. 參與市場活動
5.1 參與制定大型促銷方案，品牌推廣方案。
5.2 在企劃小組的組織下，實施各種促銷方案，確保促銷活動正常有序開展。
6. 通過開拓銷售渠道，如重點客戶開發(fā)等多種手段開拓市場，為公司創(chuàng)造新的盈利點。
日常管理
7. 負責(zé)零售部的日常管理工作
7.1 召集部門內(nèi)部會議，傳達和執(zhí)行上級指令，部署及分解工作任務(wù)，并進行跟蹤落實和反饋；
7.2 根據(jù)零售部年度預(yù)算計劃嚴格執(zhí)行本部門年度預(yù)算；
7.3 負責(zé)組織本部門員工的績效考核工作；
7.4 監(jiān)督指導(dǎo)下屬的日常工作；
7.5 處理市場突發(fā)事件，并及時上報。
團隊和企業(yè)文化建設(shè)
8. 負責(zé)零售部團隊和文化建設(shè)
8.1 檢查零售部培訓(xùn)實施情況，審核培訓(xùn)效果評估報告；
8.2 負責(zé)對零售部下屬關(guān)鍵崗位員工的培養(yǎng)工作；
8.3 在部門內(nèi)宣傳和灌輸公司文化。
完成上級交辦的其他工作

任職資格
大學(xué)?？苹蛞陨?年以上工作經(jīng)驗，2年以上零售管理工作經(jīng)驗
業(yè)務(wù)知識
了解相關(guān)的政策、法律和法規(guī)
掌握市場營銷知識
精通現(xiàn)代零售企業(yè)終端銷售管理
掌握商務(wù)談判技巧
管理知識
掌握全面系統(tǒng)的終端管理知識
掌握一定的財務(wù)知識
熟悉一定的人力資源管理知識
熟悉培訓(xùn)相關(guān)知識
基本工作技能
掌握OFFICE辦公軟件進行文檔、表格、圖形、數(shù)字等處理
掌握INTERNET基本知識
良好的內(nèi)、外部溝通能力
良好的分析判斷能力。
良好的組織協(xié)調(diào)能力