一、企業(yè)背景： 　　1.1、運(yùn)營(yíng)公司基本資料（Summary of company）公司名稱：杭州中賽貿(mào)易有限公司 Agent Name: Hangzhou Z-shine Trading Co.,Ltd. 成立時(shí)間：2010年8月 Establish Date: August 2010 （前身杭州成長(zhǎng)新天地童裝銷售有限公司成立于2004年）地址：杭州市UDC時(shí)代大廈A幢21層 Address: 21 Floor,Section A, UDC Times Tower, Hangzhou. 員工人數(shù)：150人 Employee: 150 Persons 辦公面積: 2000平方米 Office space: 2000m2；負(fù)責(zé)品牌：巴布豆 ，天線寶寶 License brand: BOBDOG ，Teletubbies 自營(yíng)品牌：貝貝王國(guó)，喬治偉洛，貝貝天地 Self-brand: BABY′；S PEPEVEGA，QIAOZHIWEILUO, baby′；s tiandi 　　1.2、公司定位 Company Orientation 國(guó)內(nèi)的嬰童及兒童產(chǎn)品渠道營(yíng)運(yùn)商 Professional Nationwide distributor and retailer of infant products in China 　　二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)種類： 　　2.1嬰童類四季服 (0-6歲嬰童服)：以外出服為主貝貝王國(guó) 巴布豆（授權(quán)品牌，上海商標(biāo)） 嬰童服（貝貝王國(guó)，BOBDOG)發(fā)展目標(biāo)： 1.做世界嬰童品牌，成為愛(ài)心、善良、關(guān)懷、感恩文化的傳播者 2.銷售模式以兒童主題賣(mài)場(chǎng)為主 3.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，服務(wù)永遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者 4.關(guān)注消費(fèi)者，成為媽媽的消費(fèi)顧問(wèn)，解決媽媽從懷孕到孩子成長(zhǎng)過(guò)程中將遇到的系列問(wèn)題，而不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品。 　　2.2童裝羽絨服單品(0-16歲兒童羽絨服 ) 貝貝天地喬治偉洛巴布豆（負(fù)責(zé)品牌，上海商標(biāo)，源自日本） 羽絨服(貝貝天地、喬治偉洛，BOBDOG)發(fā)展目標(biāo)： 1.成為童裝羽絨服中提及率的品牌 2.基于10年的羽絨服設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及中國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)力，中賽有信心在未來(lái)5年里，將羽絨服的銷售量擴(kuò)大到全國(guó)年銷售500萬(wàn)件。 　　三、經(jīng)營(yíng)模式與渠道經(jīng)營(yíng)策略： 　　“多元化 ”在目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有一家童裝企業(yè)可以涉及到羽絨服和嬰童服兩塊業(yè)務(wù)的情況下，中賽已經(jīng)將2大業(yè)務(wù)結(jié)合在一起經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)模式：銷售區(qū)域目前以華東為主，并且以深度營(yíng)銷的推廣模式面向全國(guó)。以自營(yíng)品牌的運(yùn)作模式，自營(yíng)店以開(kāi)旗艦店為主，加盟以專賣(mài)店和母嬰連鎖系統(tǒng)為主。渠道：目前在2、3線城市已經(jīng)有1500家客戶，自營(yíng)店7家 2011年將新增自營(yíng)門(mén)店10家新增加盟客戶的門(mén)店數(shù)：羽絨服： 2400家嬰童服： 貝貝王國(guó)增加160 家，BOBDOG 增加167家企業(yè)主張：、專情、專注企業(yè)定位：國(guó)內(nèi)的嬰童及兒童產(chǎn)品渠道營(yíng)運(yùn)商企業(yè)目標(biāo)：國(guó)內(nèi)的嬰童及童裝產(chǎn)品渠道集成商經(jīng)營(yíng)理念：品質(zhì)至上、精誠(chéng)合作、信譽(yù)、實(shí)現(xiàn)雙贏。 　　四、企業(yè)文化： 　　創(chuàng)新：敢想敢做，創(chuàng)造一切可能性責(zé)任：對(duì)自己、對(duì)公司，敢承擔(dān)，激情：全情投入，享受成就感承諾：一諾千金，說(shuō)到做到信任：看人之大，相信自己，相信團(tuán)隊(duì)共贏：一起成長(zhǎng)，每天有一點(diǎn)進(jìn)步。 　　五、人才理念： 　　1、充分尊重每位員工成長(zhǎng)權(quán)利，并積極為每位員工搭建公平、合理成長(zhǎng)路徑； 　　2、基本理念是：?jiǎn)T工職級(jí)自己升，薪酬自己定，薪資上不封頂；不怕員工多拿工資，就怕員工不去賺錢(qián)； 　　3、積極為新員工成長(zhǎng)提供條件，對(duì)新入職員工適當(dāng)給予成長(zhǎng)保護(hù)期； 　　4、對(duì)銷售人員實(shí)行試用期考核、量化考核和淘汰機(jī)制，激動(dòng)員工發(fā)奮向上，不斷進(jìn)取，勇攀高峰，實(shí)現(xiàn)自我。