北京奧凱隆服裝服飾有限公司。
銷售主管崗位說明書。




崗位名稱 銷售主管 
崗位編號(hào) 
所在部門 銷售部 
崗位定員 1人
直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 
核 準(zhǔn) 人 
直接下級(jí) 店長(zhǎng) 
薪酬類型 月薪
晉升方向 晉升去向：銷售總監(jiān)     
來源：店長(zhǎng) 
執(zhí)行日期 2009年6月
本職：在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂銷售部下達(dá)的計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售措施，并在總經(jīng)理及
銷售總監(jiān)審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期營(yíng)銷計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任。

銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)：

職責(zé)一
職責(zé)表述：年度銷售目標(biāo)達(dá)成，每年年末進(jìn)行明年自營(yíng)零售店、經(jīng)銷商銷售計(jì)劃的制定，達(dá)成年度銷售任務(wù)。
工作內(nèi)容：
1、收集、分析今年實(shí)際銷售數(shù)據(jù)；
2、自營(yíng)零售銷售數(shù)據(jù)的收集；
3、分析今年市場(chǎng)狀況；
4、自營(yíng)零售市場(chǎng)狀況分析；
5、明年市場(chǎng)計(jì)劃的制定；
6、自營(yíng)零售市場(chǎng)計(jì)劃制定；
7、制定自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的新開、整改、關(guān)閉計(jì)劃。

職責(zé)二 
職責(zé)表述：依據(jù)年度市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行年度銷售計(jì)劃的制定新渠道的拓展計(jì)劃。
工作內(nèi)容：
1、自營(yíng)零售維持店的年度銷售計(jì)劃制定；
2、自營(yíng)零售整改店的年度銷售計(jì)劃制定；
3、自營(yíng)零售新開店的年度銷售計(jì)劃制定；
4、自營(yíng)零售關(guān)閉店的年度銷售計(jì)劃制定；
5、新渠道的年度銷售計(jì)劃制定；
6、將年度銷售計(jì)劃分解至季度、月份；
7、 完成年度銷售目標(biāo)。

職責(zé)三 
職責(zé)表述：月度銷售目標(biāo)達(dá)成及月度銷售狀況分析。
工作內(nèi)容：
銷售狀況分析
1、分析上月零售狀況；
2、分析去年同期零售銷售狀況；
3、分析下月零售店鋪調(diào)整情況（含新開、整改、關(guān)閉）；
1)進(jìn)行相關(guān)店鋪促銷活動(dòng)信息的收集；
2)預(yù)測(cè)零售店鋪下月銷售增長(zhǎng)狀況；
3)制定零售店鋪下月銷售計(jì)劃；
4)將下月銷售計(jì)劃與公司月度銷售預(yù)算進(jìn)行核對(duì)；
5)與銷售人員進(jìn)行月度銷售計(jì)劃的調(diào)整、確定；
6)月度銷售計(jì)劃的執(zhí)行，完成月度銷售目標(biāo)；
4、進(jìn)行上月銷售狀況的分析；
5、月度銷售計(jì)劃的達(dá)成分析；
6、單店銷售達(dá)成分析；
7、區(qū)域銷售達(dá)成分析；
8、年度累計(jì)銷售達(dá)成分析；
9、月度銷售增長(zhǎng)狀況分析；
10、與上月銷售增長(zhǎng)分析；
11、與去年同期銷售增長(zhǎng)分析；
12、單店庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析；
13、單店坪效、人效分析；
14、單店各品類銷售、庫(kù)存分析。

職責(zé)四 

職責(zé)表述：日常管理工作。

工作內(nèi)容：

1、人員編制管理：本部門人數(shù)與店鋪用工人數(shù)嚴(yán)格依公司規(guī)定的人員編制進(jìn)行控管聘用，使用工人數(shù)在編制范圍內(nèi)，不可超編；
2、嚴(yán)格審批控管員工加班時(shí)數(shù)，指導(dǎo)下屬在正常工作時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，針對(duì)存休時(shí)數(shù)多的人員及時(shí)排休，確保年底所有人員無(wú)存休時(shí)數(shù)；
3、指導(dǎo)督促部門成員按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定，達(dá)成公司銷售、利潤(rùn)目標(biāo)。
4、培育激勵(lì)下屬，以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為工作核心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；
5、依據(jù)部門工作需求設(shè)置工作崗位、制定崗位職責(zé)、工作流程；
6、進(jìn)行崗位人員的招聘、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)、工作考核；
7、制定年度、季度、月度的部門工作計(jì)劃；
8、實(shí)時(shí)監(jiān)控年度、季度、月度部門工作計(jì)劃的完成狀況并及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；
9、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

職責(zé)五 
職責(zé)表述：工作流程。
工作內(nèi)容：部門工作管理-員工溝通-解決問題-填寫基本報(bào)表-開發(fā)市場(chǎng)-總結(jié)問題-新店進(jìn)度-定期巡店
-配合公司工作-達(dá)成目標(biāo)。

職責(zé)六 
職責(zé)表述：組織、參加公司的各項(xiàng)會(huì)議。
工作內(nèi)容：
1、參加銷售部每天班前銷售調(diào)度會(huì)；
2、主持召店長(zhǎng)會(huì)議，進(jìn)行工作溝通；強(qiáng)調(diào)銷售目標(biāo)，分配銷售任務(wù)；
3、積極參加銷售部每周例會(huì)；
4、及時(shí)進(jìn)行部門內(nèi)部、與其他部門之間的工作協(xié)調(diào)；
5、積極參加公司中高層管理月度會(huì)議。

權(quán)限：
1、店長(zhǎng)任免的建議權(quán)及決策權(quán)；
2、本部門下屬請(qǐng)假2天的批準(zhǔn)權(quán)；
3、店長(zhǎng)報(bào)銷單據(jù)的審核權(quán)；
4、公司制度、管理方面的建議權(quán)。

任職資格：（以崗位的實(shí)際要求為標(biāo)準(zhǔn)）
1、學(xué)歷/：中專及以上學(xué)歷，服裝銷售及相關(guān)；
2、相關(guān)知識(shí)與技能：
1）有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶溝通能力；
2）對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有一定了解；
3）熟悉整個(gè)公司的操作流程；
4）對(duì)整個(gè)行業(yè),公司狀況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等有深入了解；
5）對(duì)專賣店運(yùn)作,管理發(fā)展有深入了解和掌握；
6）有很強(qiáng)的市場(chǎng)觀察和分析能力。
3、相關(guān)履歷：從事本行業(yè)工作五年以上，三年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
4、綜合素質(zhì)：組織計(jì)劃能力，溝通協(xié)調(diào)能力；
5、性格潛質(zhì)：愛崗、敬業(yè)、負(fù)責(zé)；
6、工作條件：工作場(chǎng)所：銷售部辦公室；
7、環(huán)境狀況：舒適；
8、危 險(xiǎn) 性：基本無(wú)危險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。