職位職能:  銷售經(jīng)理  市場/營銷/拓展經(jīng)理
職位描述:
1、5年商務(wù)休閑男裝零售管理經(jīng)驗(yàn).
2、擬定部門工作規(guī)范、流程、行為準(zhǔn)則及獎懲制度；
3、組織召開部門經(jīng)營分析會議，了解市場信息，熟悉市場行情，合理整合品牌商品，品種適銷對路，努力開拓市場，拓展新的經(jīng)營渠道，增加公司的營業(yè)收入；
4、主持部門例會，總結(jié)分析階段工作情況，對薄弱環(huán)節(jié)及時調(diào)整，并對下階段的工作做出合理部署；
5、根據(jù)直營專賣店的日常工作、經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況，聯(lián)合市場推廣采取有力的措施完善銷售工作，掌握營業(yè)完成進(jìn)度；
6、密切注意市場動態(tài)，收集商品銷售、顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)信息，建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司調(diào)整經(jīng)營策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)；
7、根據(jù)公司下達(dá)的銷售業(yè)績目標(biāo)，制定各店鋪的年／季／月度銷售任務(wù)，制定拓展計(jì)劃，制定回款計(jì)劃，制定訂購計(jì)劃，制定促銷計(jì)劃；
8、對店鋪的銷售跟蹤，協(xié)助店鋪完成并提高銷售業(yè)績,針對目標(biāo)商場進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和考核定位；
9、考核各店鋪的營運(yùn)情況，合理撤換和拓展店鋪，保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)；
10、準(zhǔn)確掌握轄區(qū)市場銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立相關(guān)檔案；
11、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、陳列狀況、促銷方案、發(fā)展趨勢等，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料；
12、嚴(yán)格按公司SI形象要求管理店鋪，樹立模版店鋪，促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，促銷后的效果評估；
13、監(jiān)控店鋪庫存，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時處理，保持庫存良性運(yùn)轉(zhuǎn)；
14、定期對終端職員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍；
15、定期組織召開店長和區(qū)域主管會議，聽取意見和報(bào)告；
16、完成上級交辦的其他任務(wù)。