崗位描述：
 
1.制定市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)拓展的布局、開發(fā)計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和執(zhí)行策略，負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)公司品牌的經(jīng)銷商、代理商、加盟商及直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及發(fā)掘和促成市場(chǎng)聯(lián)合銷售機(jī)會(huì)；
2.負(fù)責(zé)制定品牌經(jīng)銷/代理體系和特許加盟體系的規(guī)劃和政策和招商政策；
3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商和加盟商資格評(píng)估、審核、簽約、續(xù)約及終止；協(xié)助經(jīng)銷商、代理商和加盟商順利營(yíng)運(yùn)、盈利；維護(hù)與優(yōu)化客戶關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與加盟商的溝通與信息交流機(jī)制；協(xié)調(diào)相關(guān)部門為加盟商提供相關(guān)支持與服務(wù)，優(yōu)化工作流程；對(duì)重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)商情關(guān)系的全權(quán)維護(hù)；
5.與各大商場(chǎng)溝通，洽談業(yè)務(wù), 對(duì)重要商場(chǎng)進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；確保店鋪開發(fā)情況滿足年度零售指標(biāo)及效益指標(biāo)；
6.按照公司目標(biāo)制定本部門的年度、季度以及月度拓展銷售計(jì)劃與實(shí)施方案，落實(shí)每個(gè)拓展人員的拓展銷售任務(wù)并跟進(jìn)拓展銷售指標(biāo)的完成；定期提交市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告；
7.負(fù)責(zé)拓展渠道的銷售計(jì)劃，達(dá)成公司下達(dá)到部門的整體品牌拓展銷售指標(biāo)，分解銷售/訂貨指標(biāo)到各類客戶，跟進(jìn)銷售的完成和回款，并提出改善意見；
8.協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷部和設(shè)計(jì)部召開每季的產(chǎn)品訂貨會(huì)，做好產(chǎn)品推介和客戶訂貨的組織和實(shí)施；
9.及時(shí)跟蹤貨品銷售情況，并上報(bào)銷售分析報(bào)告，將新款上市補(bǔ)貨情況跟蹤反饋；對(duì)各種品牌拓展渠道的銷售情況及時(shí)匯總分析并對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷手段提出合理建議；
10.領(lǐng)導(dǎo)、支持、培訓(xùn)、激勵(lì)拓展銷售人員，并負(fù)責(zé)對(duì)拓展銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核、獎(jiǎng)罰管理和對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的任免；

崗位要求：

1.鞋服、內(nèi)衣、泳裝相關(guān)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
2.3年以上服裝品經(jīng)銷、代理和特許經(jīng)營(yíng)拓展經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉地區(qū)鞋服、內(nèi)衣及泳裝市場(chǎng)布局，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有深入研究，善于市場(chǎng)布局規(guī)劃，對(duì)渠道建設(shè)、客戶溝通、終端管理維護(hù)及市場(chǎng)管理有豐富經(jīng)驗(yàn)；
4.熟悉加盟和經(jīng)銷客戶的開發(fā)流程和評(píng)估體系，熟悉服裝加盟授權(quán)流程；具備獨(dú)立運(yùn)作品牌加盟和經(jīng)銷項(xiàng)目能力；
5.較強(qiáng)的策劃、計(jì)劃、組織、培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力； 
6.準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析能力及判斷力，較強(qiáng)的市場(chǎng)統(tǒng)籌和資源整合能力；
7.工作認(rèn)真細(xì)致、自發(fā)主動(dòng)；責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞。